A nossa cabeça está sempre cheia de sonhos, vontades e de todo aquele turbilhão de emoções que você sabe muito bem.

Nós somos uma mistura do corpo dos sonhos, da casa própria, do carro do ano, da vida financeira sem problemas, de relacionamentos amorosos dignos de filme de época e daquelas outras coisinhas que são pequenas, porém com significados.

Nesse grande mix, nós queremos tornar reais todos os nossos sonhos e se possível for, no menor espaço de tempo.

Contaram pra gente através das novelas, filmes e mais recentemente, das mídias sociais, de que existe um mundo cor de rosa, cheio de pessoas perfeitas, onde elas não possuem problemas em praticamente nenhuma área da vida, falaram isso uma, duas, três e milhões de vezes até que começamos a aceitar tudo isso como verdade, quando na realidade, o dia a dia de cada um é terreno desconhecido e terra que ninguém anda, a não ser nós próprios.

Foi analisando esse cenário que decidi criar o SEU PROJETO COM ASAS, é uma série de lives, postagens e artigos que estou disponibilizando nas minhas mídias sociais para ajudar pessoas a se encontrarem nesse mundo quase que de fantasias que vemos através dos nossos SmartPhones, Iphones, computadores e todas as outras mídias e que nunca mais nos deixará desconectados um dos outros, mas; nos desconectou de nós mesmos.

Não vou mentir pra você, não faço esse tipo, e, sinceramente; sei que você prefere a verdade amarga à mentira doce, aliás, você já está cansado de tanta informação solta, tantas pessoas lhe dizendo o que você deve fazer e como, o problema é que no minuto seguinte, quando o vídeo acaba, a novela termina, a música finda, pronto, você permanece no mesmo lugar e sem saber como atingir ou ter os resultados e objetivos que você tanto sonha.

O SEU PROJETO COM ASAS, lhe trouxe uma caixa de ferramentas para você escolher aquela que melhor se encaixa na construção do seu projeto; e com isso, eles possam ter asas e voar alto, tão alto como você sempre quis.

Na primeira série de lives que fiz no meu instagram https://www.instagram.com/veridianalopes/ , apresentei um pacote com as principais ferramentas para você começar do zero qualquer projeto, talvez você esteja procurando a fórmula mágica, eu já estivesse desse lado da história, mas eu te falei desde o começo, eu não minto, não vou te enganar, se é o caminho mais curto que você está procurando, bem, aqui não é o teu lugar, eu vivo no mundo real e nesse lugar todos os sonhos e projetos passam por etapas que envolvem:

• Desejar;
• Querer de verdade;
• Trabalho duro;
• Ferramentas úteis.

Partindo do princípio que você está disposto a executar e não apenas ficar andando em círculos sem chegar a lugar nenhum vou listar aqui também tudo o que falei nas lives. Vamos lá.

1°) Tenha uma lista de tarefas, algo como um to-do, coisas que você quer ou precisar executar.

Essa lista pode ser coisas para serem feitas no dia, no mês ou coisas que apenas serão possíveis daqui 5 anos.

A ideia dessa lista é que você coloque em um papel tudo o que está apenas na tua mente, é aqui que a mágica acontece.

2°) Com sua lista de tarefas em mãos precisamos dá direcionamento para todas elas, é nessa hora que você precisa de um plano de ação.

Em projetos empresariais chamamos de 5W2H, uma ferramenta poderosa para organizar as etapas de execução do seu plano, sejam eles pessoais ou profissionais. Você terá documentado: o quê? porque? como? quanto custa? e várias outras informações que você poderá adaptar para o teu objetivo.

Me envia uma mensagem la no instagram que te envio a planilha de 5W2H que eu uso e comece a estruturar seus sonhos.

3°) No passo três eu te trago uma ideia, uma inspiração para você analisar de que maneira pode começar a estruturar o seu projeto empresarial. Você tem algum talento que todos elogiam? Algo que você faz muito bem feito e que você poderia tornar isso um produto físico ou digital? Que tal escrever um e-book ou gravar vídeos ensinando tudo isso?

Parece complicado, mas não é. Pegue papel e caneta e cria um escopo disso, escreva um passo a passo. Por exemplo, você pode começar com o capítulo 1 ou módulo 1. Se for um curso online divida por módulo, Aula 1, Aula 2 e assim em diante. Em cada aula daquele módulo você falará das etapas que a pessoa precisa seguir para aprender a tocar violão ou fazer receitas saudáveis.

Veja que seguindo o passo a cima você já evoluiu muito em um projeto onde todos os ingredientes estão em suas mãos.

Para vender seu curso use plataformas como Hotmart, Monetizze ou Eduzz, elas lhe oferecem o suporte perfeito para vender o seu produto.

Você também pode criar uma página da sua empresa no Facebook, Instagram e Google meu Negócio, tudo isso ajudará ainda mais pessoas conhecerem o trabalho que você faz.

Se todas essas informações de criação de página, marketing e alguns outros detalhes que você não domina for algo muito difícil no primeiro momento não excite em procurar algum profissional que possa fazer isso para você, muitas vezes vale a pena pagar por esse tipo de serviço do que investir tempo para aprender a fazer algo que você não domina e demandará algum tempo e esforço para estruturar todo o seu produto, é possível sim fazer sozinho, mas dependendo do tamanho do projeto é interessante procurar por parceiros e todos ganharem.

Gastar tempo tentando aprender coisas que alguém pode fazer por você em um tempo bem menor, definitivamente pode lhe desmotivar. É melhor 1% de um milhão do que 40% de cem mil.

4°) De nada adianta você estruturar todo o seu produto, criar toda a estratégia do negócio se você não sabe se posicionar.

A questão de posicionamento é algo extremamente sério, isso porque muitos profissionais não deixam claro para sua público que o objetivo do seu trabalho é faturar através do seu talento, produto ou serviço que está oferecendo.

Você investiu tempo, dinheiro e energia para que o negócio, enfim, pudesse ter asas, e o que você espera é que todo esse esforço volte e que você tenha lucro, tenho certeza que esse é teu principal objetivo, obviamente que outros ganhos surgirão, como parceiros de negócio que possam fazer parte de tudo isso, certo?

A questão de posicionamento é a maneira como você deixará claro qual é o objetivo de todo esse trabalho, é quando as pessoas começarem a procurar pelos teus serviços ou produto e você não ter medo, vergonha ou nojo de falar o preço do teu trabalho e passar a fazer isso com segurança.

Entenda, a maneira como você se mostra para o mundo é a maneira como o mundo ti vê.

No momento que você é procurado pelo trabalho que faz, é sinal de que ele oferece qualidade e resolve o problema da pessoa que te procura, bem, definitivamente não tenha medo de deixar claro quanto custa e quais os resultados que você entrega.

Nunca deixe as pessoas colocarem o preço no teu serviço, ninguém sabe melhor do que você todo o investimento que foi necessário para construir tudo, é nesse momento que sua postura, sua voz e sua segurança deixarão claro para o teu cliente o tamanho do teu potencial.

Evite marcar aqueles cafezinhos ou almoço com pessoas que não são clientes em potencial, faça o possível para resolver as informações solicitadas por e-mail, mensagem de texto ou uma vídeo chamada, obviamente que existem casos e casos, mas o que quero dizer aqui é que você é o dono do seu tempo e prioridades, se você não tem um planejamento bem estruturado de como se posicionar diante do seu trabalho as pessoas ditarão as regras e você as seguirá, em pouco tempo você estará desmotivado e a culpa é toda sua.

5°) Trago para vocês algumas ferramentas para que possa reservar algumas poucas horas do teu dia aprendendo um pouco e começar a dá asas para os teus projetos, mas não esqueça do que eu disse, às vezes, vale a pena contratar um freelance para que faça em um tempo menor o que você demoraria muito mais fazendo e você possa colher os resultados o mais rápido possível.

Ferramentas úteis e gratuitas:

👉 www.mailchimp.com (para criar página de venda que serve tanto para vender produtos quanto para captar leads); existem vários cursos gratuitos no Youtube ensinando o passo a passo.

👉 canva.com (para criar portfólio, logomarca, apresentações etc); existem vários cursos gratuitos no Youtube ensinando o passo a passo.

👉 hotmart.com (plataforma para você depositar seu produto digital e vendê-lo ou mesmo para se tornar um afiliado e vender os produtos de outros produtores); basta acessar a plataforma, tem tudo lá.

👉 ads.google.com (plataforma do Google para você gerar tráfego na internet e as pessoas encontrarem o teu produto ou serviço); existem vários cursos gratuitos no Youtube ensinando o passo a passo.

👉 wordpress.com (plataforma para criar seu site); existem vários cursos gratuitos no Youtube ensinando o passo a passo.

Por fim, não adianta eu escrever, falar e lhe mostrar todo esse mundo de possibilidades se você não partir para a ação, você apenas saberá o quão gratificante é fazer o que ama quando você estiver decidido a executar e com suas próprias mãos construir teus sonhos e dá asas aos teus projetos.

Que comece os jogos.

Veridiana Lopes

Se você está há muito tempo pensando em ter seu próprio negócio e viver do seu conhecimento so que ainda não sabe por onde começar, bem, que tal vender seu conhecimento e viver de consultoria? Tudo o que sei de forma estrutura eu aprendi aqui: https://hotm.art/I4tmdIM Se você está há muito tempo pensando em ter seu próprio negócio, viver do seu conhecimento e experiência so que ainda não sabe por onde começar, bem, que tal vender o que você sabe, ajudar mais e mais empresas e pessoas a alcançar seus objetivos? Sim, essa já é a realidade de muitas pessoas e certamente esse é um caminho de muitos frutos.

A entrevista com o empresário é por onde a gente começa!

Veja abaixo os sete passos para realizar um consultoria de sucesso dentro do seu nicho de atuação.

1° PASSO: ENTREVISTA

É preciso entrevistar o empresário para que você tenha conhecimento do perfil dele e da empresa.

Existem 2 formulários que são importantes.

1°) Formulário de identificação da empresa.

Nele você colherar informações da própria empresa, exemplo: processos internos e as características daquele negócio.

2°) Formulário de identificação estratégica.

Nele você fará perguntas sobre o mercado em que a empresa está inserido, n° de concorrentes, a quanto tempo está naquele segmento, linha média de preços que a empresa pratica ou mesmo se possui algum aspecto de diferenciação para trabalhar com um preço diferente.

Essas são perguntas-chave.

A etapa da entrevista é fundamental para você dimensionar o tamanho do trabalho e demandas do projeto que lhe apoiarão para o orçamento da consultoria.

2° PASSO: DIAGNÓSTICO PRELIMINAR E PROPOSTA

Esse é o momento que você irá apresentar ao empresário o quê na sua visão e na dele é necessário para que a empresa retome o seu processo de crescimento e expansão e sua saúde financeira.

Você irá apresentar um documento com base na ENTREVISTA (passo 1) que foi feito anteriormente com ele.

Basicamente:

• Diagnóstico preliminar com as necessidades que na sua visão a empresa possui;
• E, quais são as sugestões de melhorias apontadas, qual o tratamento que você dará para aquelas necessidade que foram identificadas ou a sugestão para ser discutido com o empresário.

Lembre-se: o consultor é basicamente uma mente organizada ajudando outra mente a se organizar, ou seja, consultoria é um trabalho que se complementa, não se deve achar que sua opinião é absoluta.

É de suma importância se atentar para o que o empresário tem a lhe dizer, muitas vezes ele possui competências que nem o próprio consultor não tem.

Será apontado o tratamento que você dará para aquelas necessidades que você identificou ou a sugestão para ser discutido com o empresário.

Não chegue de forma impositiva e colocando todas a condições como se você fosse o dono da verdade, consultoria é um trabalho que se complementa.
O empresário não está ali atoa, ele é a pessoa que construiu um negócio do zero, então ele tem muitas competências, talvez até competências que o próprio consultor não tem, a voz do empresário deve ser levada em consideração, bem como, o consultor precisa defender sua opinião com afinco do ponto de vista técnico e que talvez o empresário não tenha conseguido entender, você precisará fazer um esforço a mais para fazê-lo compreender o alcance da sua idéia, mas de modo geral, todo trabalho deve ser feito em caráter de parceria com o empresário.

3° ENTREVISTA COM RESPONSÁVEIS PELO SETORES CHAVES

Esse é o momento de conversar com o responsável pela área comercial, de produção se for uma indústria, RH, administrativa, e outras, ou seja, pessoas que estão nos cargos chave da empresa.

É importante a visão do negócio pela visão dos colaboradores.

O diagnóstico preliminar tem esse nome “preliminar” (passo 2) justamente porque leva em consideração a visão do consultor e do empresário.

No passo 3, você está entrevistando pessoas de áreas chave da empresa e não precisa ser apenas 1 pessoa de cada área, pode ser mais pessoas.

Pessoas relacionadas diretamente com o processo da empresa, que estão no dia a dia vendo os principais problemas e as características de cada área, isso acaba gerando um oceano de informações riquíssimas para o seu trabalho, lhe ajudando no entendimento do negócio, a entender os pormenores, cria uma aproximação com as pessoas e evita atritos que podem dificultar o seu trabalho.

4° PASSO: 1° RELATÓRIO APÓS O INÍCIO DAS ATIVIDADES

É um relatório muito preciso, mais do que o diagnóstico preliminar.

Você já conversou com as principais pessoas da empresa, as pessoas chave do negócio, possui bastante informação anterior do ponto de vista do empresário, tem sua própria opinião do negócio, pelas visitas que fez, sua experiência, seu mapa de mundo e da sua perspectiva, agora é estruturar o documento.

Esse relatório mostrará quais são as reais dificuldades da empresa, as principais objeções que irá enfrentar para implementar os trabalhos, quais os principais obstáculos e quais são as principais necessidades, com base nos colaboradores entrevistados e do próprio proprietário.

Você irá apontar, do ponto de vista:

• Gerencial: quais são as principais dificuldades e sugestão de melhoria;
• Produção: quais são as principais dificuldades e sugestão de melhoria;
• Estrutura: de custos, formação de preços, sistemas de controles financeiros e etc.

Todos esses aspectos estarão organizados dentro desse relatório.

5° PASSO: DEFINIÇÕES DAS AÇÕES CORRETIVAS E CRONOGRAMA

Esse é o momento de definir as ações junto com o empresário.

No 4° passo quando você apresentou o 1° relatório com todas as informações sobre as reais necessidades da empresa para o empresário, a visão dele, sua visão e a visão dos funcionários, é natural que ele peça algum tempo para analisar o documento e pensar quais são as atividades prioritárias.

É preciso ter em mente que nem sempre todas as necessidades terão condições de serem atendidas de imediato.

Muitas das ações dependem de recursos financeiros e se não existem recursos próprios, se é possível obter de terceiros, talvez um projeto de financimento precise ser incorporado ao trabalho de consultoria e se você tem experiência em fazer projetos de financiamento e acesso a serviços financeiros nos bancos é uma maneira de agregar valor ao serviço.

Definir o roteiro e o que será construido junto com o empresário, é quando você esta tendo a possibilidade de colocar em prática a solução dos problemas que te levaram até a empresa.

Nesse passo teremos:

• Definir ações;
• Montar cronograma;
• Partir efetivamente pra ação.

6° PASSO: Verificação dos Resultados e Apresentação do 2° Relatório.

Nesse momento é importante que você defina datas com as pessoas envolvidas, aquelas que serão mais diretamente afetadas com as ações que serão implementas primeiro.

Você precisa conversar com elas para obter a colaboração necessária, para que as ações aconteçam e pra isso você precisa ceder as datas que elas possuem disponibilidade, pra que você possa seguir o cronograma.

Tudo é negociado em consultoria.

Depois que você já tem o cumprimento de todas aquelas datas, você já tem condições de apresentar para o empresário o segundo relatório, e esse relatório já vai trazer à ele os resultados das ações que foram implementadas, onde você mostra quais foram os resultados obtidos, se os processos de checagem geraram conformidades ou não conformidades.

Será possível verificar quem foram os envolvidos que se engajaram no projeto e as pessoas que deram demonstração clara de que não vão se adaptar ao novo modelo de gestão.

No momento de implementação das ações, se descortina as pessoas que não estão interessadas em se adaptar, talvez por que estejam acostumadas a trabalhar há anos realizando a mesma função, possuem muitos vícios e resistência a mudança.

Tudo isso tem que está no seu relatório para mostrar para o proprietário e ele ter noção de quem pode eventualmente ser desligado da empresa, isso é uma coisa que fatalmente é possível acontecer.

7° PASSO: TERMO DE ENCERRAMENTO

Ultimo passo de uma consultoria de sucesso é quando, juntamente com o empresário; vocês entenderão se é necessário ou não sua permanência dentro da empresa.

Caso seja necessário estender os trabalhos é preciso fazer um aditivo de contrato contendo as novas demandas.

Caso NÃO seja mais necessário sua permanência é preciso:

• Termo de encerramento dos trabalhos;
• Relatório final, mostrando as ações que foram implementadas e os resultados obtidos.

É necessário que o empresário assine o documento dando ciência dos fatos.

O termo de encerramento é importante por que evita que o empresário gere demandas que NÃO estavam previstas no contrato original.

Ele te resguarda e evita que o contratante fique 2,3 e até mais, 6 meses solicitando aquilo que estava fora do orçamento original.

Adote uma metodologia educativa no seu trabalho de consultoria; e não uma metologia que escraviza o cliente, onde ele precise eternamente dos seus serviços.

O professor Charles do curso Seja Consultor Agora foi muito importante nesse meu processo. Se quiser saber mais, clica aqui: https://hotm.art/I4tmdIM

Siga essa série de 7 passos que com certeza você será capaz de executar um ótimo trabalho de consultoria dentro do seu nicho de atuação!