Faz tempo que você está querendo mudar de profissão e de área de atuação, está cheio de dúvidas e sem saber por onde começar?

Fiz esse artigo com os 4 passos que eu considero fundamentais para que você possa se organizar e começar esse processo de forma inteligente.

Vamos juntos, já passei por isso e entendo bem pelo que você está passando. Vou te mostrar o melhor caminho. Inclusive, fiz um curso de Como Ser Consultor o qual que me ajudou muito nesse processo.

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01 – Identificar a Renda mínima necessária​, ou seja, quanto você precisa para iniciar sua transição.

Temos que começar de algum ponto e sabemos que ter uma reserva de emergência é fundamental para qualquer imprevisto na vida, não é verdade? Bem, espero que você saiba disso, mas se não sabia deixa eu te contar.

Eu recomendo que você pegue caneta e papel e faça um cálculo bem simples.

Quanto você recebe de dinheiro todo mês? Não importa se você recebe por hora, por semana ou qualquer outra forma, você precisa controlar essa entrada de dinheiro e também a forma como você está gastando essa verba.

Exemplo.

Entrada mensal: R$ 1.500,00

Saída mensal: R$ 2.000,00 opa, a conta não fechou, certo?

Então esse é o erro da maioria das pessoas, gastam mais do recebem, se você está planejando mudar de profissão comece por organizar suas finanças. Não importa quanto você ganha e sim, quanto você gasta.

Faça um cálculo das suas despesas fixas essenciais, tipo: água, luz, internet, mercado e moradia. Se academia for considerado por você uma despesa essencial, ok, inclua isso nos cálculos.

Os outros gastos, aqueles que consideramos secundários, ou seja, que você pode perfeitamente viver sem, como as blusinhas, sapatos, bolsas, restaurantes caros, bebidas caras entre outros, você vai aprender a viver sem comprar essas coisinhas por enquanto e guardar dinheiro para você se manter de 6 meses a 1 ano e então investir na sua transição de carreira, seja abrir o próprio negócio, pagar um curso ou seja lá qual seja seu plano, de qualquer forma, você precisa ter uma grana de segurança. Não me parece uma boa idéia você sair tocando o terror na sua vida e da sua família sem ter um bom plano, não é?!

Resumindo, você terá que aprender a viver com menos de R$ 1.500,00 e guardar uma parte do seu salário para ser a sua reserva de emergência, não será fácil, eu sei, mas valerá a pena, acredita em mim.

Para montar minha reserva de emergência eu vivia mais ou menos assim, 70/30, você destina em torno de 70% do seu dinheiro para cobrir seus custos e outros 30% a 35% para as suas metas do futuro, não precisa ser exatamente 70/30, mas funcionou bem pra mim.

Em outras palavras, 70% da sua renda é para viver o presente e 30% para o seu futuro.

Esse percentual de mais ou menos 35% eu fracionei assim: 5% , 20% , 10% e 10%:

• 5% Para invistir em educação, no meu conhecimento, como livros e cursos online como do Udemy ou se puder parcelar também parcelo, mas nada que passe dessa regra dos 5% ao mês;
• 20% Eu guardava para algo que eu queria comprar, porém, que ainda não podia comprar a vista, como uma bolsa, tênis ou smartphone, ou seja, eu guardava todo mês um pouquinho, evito o máximo comprar parcelado, se não tiver o dinheiro para comprar à vista ou parcelar no máximo em 2 vezes, penso que ainda não é a hora de ter esse objeto;
• 10% Desses 30% eu guardava para aposentaria, minha independência financeira ou minha reserva de emergência;
• 10% Desses 30% eu gastava com o que eu quisesse, ou seja, podia até tocar fogo, mas eu sempre escolhia comer num restaurante caro, beber um vinho bacana ou simplesmente sair com meus amigos.

Os meus 70% é para alimentação, moradia, água, luz, internet e tudo aquilo que é realmente essencial, a blusinha não é!.

02 – Transformar seu conhecimento numa oferta, num produto. Essa é a hora de empacotar o seu conhecimento e para isso você precisa definir: NOME – PROMESSA – CONTEÚDO – MÉTODO DE ENTREGA – PREÇO.

Enquanto você está construindo sua mente de milionário já vai pensando em como e em o quê, você estará migrando nessa transição carreira.

Vamos pensar juntos: no que você é tão bom que as pessoas sempre te elogiam? Aquela coisa que você faz por puro prazer, que você faria até de grátis?

Pegue papel e caneta e responda as perguntas abaixo:

1° Onde estou agora?

2° Onde eu quero estar daqui 5 anos?

3° Como vou chegar lá?

4° Qual o meu diferencial? Qual vantagem tenho a meu favor?

5° Preciso fazer algum curso?

6° Preciso ler algum livro?

Veja que as perguntas acima estão lhe ajudando a mapear sua vida atual e te ajudando a se projetar para o futuro. Não tenha medo de responder a nenhuma dessas perguntas.

Tem alguém que te inspira, te motiva, alguém que você poderia pedir algum conselho?

Esse é o momento de monetizar o seu conhecimento. Isso que você faz muito bem, pode se transformar em um produto digital? Esse produto pode solucionar o problema de alguém?

• Qual nome você daria para esse produto?
• Qual solução esse produto traria para a vida do seu cliente?
• O que você abordaria como conteúdo nesse curso? Ou nesse produto?
• Como as pessoas receberiam esse produto? Você daria um curso presencial? Seria vídeo aulas? Você construiria esse produto ou compraria algo pronto? Entrega por correios?
• Quanto você cobraria por esse produto? Como as pessoas lhe pagarão por esse produto ou serviço?

Está vendo como você já está estruturando sua ideia?

Escreva sem medo várias ideias, varias promessas que você faria para o seu cliente ou público, deixa tua mente viajar, deixa tua imaginação fluir.

03 – Construir autoridade e prova social​, ou seja, evidências de que você é realmente bom no que você faz.

Muitas pessoas ainda sentem muita vergonha e até mesmo medo de se exporem nas mídias sociais, mas como você mesmo deve saber, esse é um caminho sem volta, então, se o tipo de trabalho que você oferece exige que você mostre sua carinha nas redes sociais você terá que aprender a lidar com essas ferramentas, como facebook, instagram entre outras.

Você pode começar escrevendo textos para um blog ou site, assim como estou fazendo com esse, onde você pode abordar sobre o tipo de serviço ou produto que você está oferecendo, falando das vantagens dele e todos os benefícios que ele traz para as pessoas ou até mesmo assuntos que não estejam diretamente relacionado com ele, mas que você considera que as pessoas gostariam de ler/saber e que você se sente confortável em falar, isso se chama isca digital, você aborda um assunto, atrai um determinado tipo de público e aos poucos você está criando sua audiência. Postar fotos ou textos nos stories do instagram e facebook e gradativamente, se você tem vergonha, começar gravando vídeos sobre o seu trabalho, isso lhe trará familiaridade com essas novas mídias.

Não se preocupe, a gente tem o péssimo hábito de achar que as pessoas se importam ou que vão falar “mal” da gente, não se importe com isso, se servir de conselho eu lhe digo: AS PESSOAS NÃO ESTÃO NEM AI. É verdade. Apenas faça. Grave vídeo, poste conteúdo relevante para a sua audiência e tenha constância, ou seja, faça isso todos os dias. Isso que trará resultado no seu projeto.

Se por enquanto você ainda é muito tímido, sugiro que pesquise mais a respeito de programa de afiliados, não sei o que você sabe a respeito, mas empresas como hotmart, monetizze e eduzz hospedam cursos online nas suas plataformas, esses cursos são de produtores, eles criam infoprodutos, ou seja, cursos sobre os mais diversos assuntos, colocam a venda e se você se tornar um vendedor/afiliado desses produtos e vendê-los você ganha comissões de 10 a 60% do valor, e o mais legal disso é que você não precisa mostrar seu rostinho na internet, apenas fazer um bom trabalho de divulgação. Pesquise mais sobre isso, talvez você se interesse antes de criar o seu próprio produto digital e de quebra passa a entender melhor sobre esse mundo mais tecnológico.

04 – Prospectar: Lançamento de iscas e formação de cadastros. Prospecção é um jogo de confiança.

Nas empresas que trabalhei essa palavra é falada com muita frequência, dado seu grau de importância.

Veja, trabalhei por exemplo, numa montadora de caminhões, os nossos trabalhos de marketing eram sempre voltados para as pessoas interessadas em caminhões, sejam que queiram trabalhar no ramo ou motoristas e empresários do meio de transportes, ou seja, anúncios em revistas do seguimento, propaganda em canais de TV e rádio sempre como o objetivo de atingir esse público. Não faria sentido investir dinheiro para anunciar sobre caminhões em feiras que o foco é bebidas, não é verdade? É importante saber o público que requeremos atrair.

A prospecção é uma etapa importante no processo de compra e venda. Esta etapa, que alguns incluem dentro do próprio processo de vendas, visa identificar os seus possíveis clientes potenciais e qualificá-los, é como constumamos dizer, separar o joio do trigo!

Muitas pessoas pensam que ter milhões de seguidores nas mídias sociais é sinal de sucesso, bem, ai depende o que você entende por sucesso, mas muitas dessas grandes contas do instagram que possuem 500 mil seguidores mais atrapalham do que ajudam, ou seja, não são relevantes, como costumo dizer: não são seguidores “limpos”, muitos deles são pessoas que criam perfis e seguem todo mundo, mas que nada agregam para uma pessoa que está buscando monetizar o seu trabalho e qualificar o seu público, isso lógico, não serve para todo mundo. Muitas contas do instagram são de bloqueiras que começaram usando sua imagem (beleza), mostrando fotos do corpo, alimentação ou algum hobby e acabaram criando uma grande audiência, mas a grande maioria não sabe como monetizar todo esse lead, então usam a ferramenta apenas como divertimento, se não é esse seu caso, a estratégia deve ser outra.

É importante que sua audiência esteja alinhada com o seu negócio, pessoas que realmente contribuam para a divulgação do seu serviço ou produto.

Se você não está usando as mídias sociais para ganhar dinheiro, recomendo que você as use o mínimo possível, afinal, para que gastar tanto tempo navegando nesse mundo que não esta lhe agregando em nada, não é? Melhor investir em algo realmente produtivo.

Mas vale 10 mil seguidores que realmente acreditam no tipo de trabalho que você oferece do que milhões que cairam ali de paraquedas.

Uma forma interessente de atrair ou prospectar clientes que realmente estejam interessados no tipo de produto ou serviço que você oferece é criando algo que atraia esse público, muito usado são os e-books, você pode escrever algumas páginas sobre o seu trabalho, criar um link para as pessoas baixarem esse material, nesse link as pessoas colocarão seus e-mails e assim você começa a criar um relacionamento com pessoas realmente relevantes para o seu negócio. Se você não sabe com fazer esse tipo de trabalho, como criar link, site, página de vendas e começar a montar sua lista de e-mails e toda essa parte realmente mais técnica, recomendo que você crie parceria com algum profissional que trabalhe com isso, você não precisa saber fazer tudo, alguém que entende do assunto poderá encurtar esse caminho para você e assim você terá tempo para produzir mais contéudo para o seu público.

No instagram as pessoas tem feito trabalhos como lives, videos para o IGTV ou diretamente nos stories. Não seja tão exigente consigo mesmo, faça o melhor que puder fazer. As pessoas estão famintas por conhecimento e talvez, você irá se surpreender com a quantidade delas que estão interessadas no que você tem a ensinar.

Usando esses métodos que citei é possível prospectar clientes e ter seguidores realmente interessados no seu trabalho e que no momento oportuno irão adquirir seus produtos ou serviços, dessa forma você cria um laço forte com seus seguidores e a fama vai se espalhando.

Espero que esses 4 passos tenham lhe trazido uma luz e que você possa começar a construir um projeto de transição de carreira ou mesmo, começar uma carreira, se você ainda não tem.

Até o próximo artigo.